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零成本零風(fēng)險(xiǎn)汽車(chē)香水瘋狂商業(yè)計(jì)劃書(shū)
作者：王文前 時(shí)間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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品牌名稱(chēng)：“平安大道”植物香精汽車(chē)香水。
不管多好或者多快的車(chē)，最底線的要求就是安全。由于車(chē)的空間有限，駕駛員在狹窄的車(chē)內(nèi)，急切地趕路或者長(zhǎng)途跋涉，都容易引起心情的煩躁而忘記安全。平安的需求切合大多駕駛員的消費(fèi)心理。
廣告詞：平安大道，大道平安。
在寬闊大路上行駛時(shí)，用重復(fù)的兩句廣告詞強(qiáng)調(diào)安全的重要性。并且使用這種手法方便受眾的記憶。
香味意境：清新，自然，開(kāi)闊，奔放。
去除車(chē)內(nèi)的異味，驅(qū)除駕駛員工作的煩惱、長(zhǎng)途駕駛的煩躁。同時(shí)給駕駛員一種心理馳騁的感覺(jué)。
廣告意境：早晨行駛在一條寬闊、延伸無(wú)盡頭的道路，疾駛過(guò)后，留下的只是兩旁小草的萌芽和鮮花欣慰的笑容。
給人一種大道馳騁的意境。疾馳而過(guò)留下的余香連花草為之動(dòng)容。
投放媒介：網(wǎng)絡(luò)，寫(xiě)字樓樓梯口的分眾廣告，汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)所或者刊物，交通頻道廣播。
選擇車(chē)主的主要活動(dòng)場(chǎng)所和接受信息的渠道。爭(zhēng)取以最少的投入達(dá)到最大的效果。
生產(chǎn)類(lèi)型：OEM
選擇合適的生產(chǎn)廠家，進(jìn)行香型開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、貼牌生產(chǎn)。
銷(xiāo)售模式：直營(yíng)、代理
選擇目前名牌香水還沒(méi)有大范圍開(kāi)拓的西南和西北市場(chǎng)，在一個(gè)省會(huì)城市直營(yíng)操作，在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并爭(zhēng)取做出一個(gè)樣板市場(chǎng)。在第一個(gè)城市市場(chǎng)穩(wěn)定后，向其他城市進(jìn)行代理招商，并統(tǒng)一以之前操作模式進(jìn)行管理。
當(dāng)公司具有一定的資金實(shí)力以后進(jìn)行全國(guó)推廣，并開(kāi)發(fā)其他香型或者種類(lèi)迎合消費(fèi)者的需求。
市場(chǎng)模式：針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售第一批產(chǎn)品，即“路”產(chǎn)品，定量銷(xiāo)售100瓶，每瓶售價(jià)228元，每個(gè)省份限售4瓶，所有購(gòu)買(mǎi)者將持有公司千分之二股份，成交后公司將寄出股權(quán)證明。
第二階段，針對(duì)第一階段的股東分布，在全國(guó)限量發(fā)售“心”產(chǎn)品。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)者將持有公司部分股份，成交后公司寄出股權(quán)證明。
附件一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略
第一階段：“路”產(chǎn)品，作為佑我平安訴求點(diǎn)推向市場(chǎng)。滿足駕駛員對(duì)安全的心理需求。
第二階段：“心”產(chǎn)品，當(dāng)“路”產(chǎn)品廣為人們接受后，作為佑人平安訴求點(diǎn)推向市場(chǎng)，滿足人們對(duì)駕駛員朋友、親人、愛(ài)人安全的心理需求，和人們追求時(shí)尚的心理需求。
第三階段：未定。但是以中國(guó)結(jié)為基礎(chǔ)。
“平安大道”系列產(chǎn)品在各個(gè)城市定量發(fā)售，并且在包裝上體現(xiàn)出城市地點(diǎn)。如廣東發(fā)行的產(chǎn)品稱(chēng)之為“羊城之路”“羊城之心”。這樣可以體現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的稀有性和可珍藏性，也有力防止竄貨。
附件二：廣告創(chuàng)意及說(shuō)明
廣告創(chuàng)意及說(shuō)明
一、宣傳廣告詞：路，越走越寬
夾在路中間，從下往上寫(xiě)，逐個(gè)慢慢增大，體現(xiàn)以后的路更寬闊。
二、銷(xiāo)售廣告詞：門(mén)，敞開(kāi)
平安之門(mén)，事業(yè)之門(mén)的敞開(kāi)。作為“路”產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳冊(cè)的封面，反面印制產(chǎn)品信息。
三、宣傳廣告詞：心，越來(lái)越近
一串由小到大的心一次排列。代表朋友、親人、愛(ài)人的祝福。和諧社會(huì)與企業(yè)文化的融合。
四、銷(xiāo)售廣告詞：福，臨門(mén)
祝福、幸福就在眼前。作為“心”產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳冊(cè)的封面，反面印制產(chǎn)品信息。
王文前。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。email: changyuchina@yahoo.cn QQ：120627597 移動(dòng)電話：15812056085